PDF^ Negociação: A arte de comprar e vender bem.

Negociação: A arte de comprar e vender bem.

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Negociação: A arte de comprar e vender bem. eBook Kindle por Daniel Godri Junior (Autor) 5,0 de 5 estrelas 1 classificação. Ver todos os 2 formatos e edições Ocultar outros formatos e edições. Preço Novo a partir de Usado a partir de ...

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MARKETING 360 GRAUS: Negociação – arte ou ciência?

Pensando bem, negociar é muito mais do que o simples ato de comprar e vender. Na verdade, é preciso, antes de tudo, definir o que é negociar. ... A arte e a ciência da negociação. Negociar certamente é algo que exige tanto ciência como arte e, para que isso fique mais claro, convém definir o que vem a ser ciência e o que vem a ser arte.

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E é sobre tudo isso (e muito mais) que conversamos com o especialista norte americano Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e autor e coautor de dez livros (incluindo A arte da negociação, que acaba de ser lançado no Brasil).

As 5 regras da arte da negociação que você precisa

A arte da negociação obedece algumas regras de ouro: conheça 5 delas e aplique em seu dia a dia nas vendas. Então você fez todo seu trabalho muito bem feito, trabalhou os leads, marcou visitas e fez telefonemas. Não esqueceu nenhum follow up e soube administrar com perfeição seu relacionamento com o cliente para mostrar todas as vantagens de sua proposta.